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谈出书

黎波讲畅销书操作

我以冯小刚的自传《我把青春献给你》为例,来讲畅销书的操作。第一,选题时就要考虑营销,结合市场把握内容的删改,进行精彩文字的提炼,找出市场期待的闪光点。尽管我们对冯小刚的文字能力很了解,但是编辑一定要有自己的思路和自己的想法,在图书内容上按市场需求进行提炼。我们将书中许多具有幽默、诙谐、深情、时尚的语句提炼出来,专门设立了妙语栏,昭示读者,增加可读性,这样对读者进行提示,调动他们的购买欲望。


    第二,操作畅销书,要把出版每个环节上的畅销元素安排到位。比如内容介绍、标题、版式、封面、图片、排序、价格、宣传推广、市场计划等,把每个环节的畅销元素做好了,图书也就变成畅销书了。操作《我把青春献给你》一书,我们在封面上用了比较时尚的设计方案,既新奇又大方,很吸引人,虽然工艺复杂,但定价不贵,文中又设立了精彩语言的妙语栏,版式设计活泼,阅读方便,标题提炼得有时代感。宣传发行上,我们提前为各地发行商联系了当地媒体,进行连载,市场反馈效果很好,代理商很有信心。还采取了一些其他措施保证市场的销售。所有这些工作扎实地做好了,后期的市场就有了保证。因为,读者买书,很可能就是因为中意的封面、最精彩的几段话、一串动人的标题把他打动了,他就决定购买了。很多细小的元素,都可能成为图书销售的决定因素。


    第三,要提前调动市场、调动读者,营造市场需求。根据不同书的特点,对宣传工作的程序做不同的安排。比如,刚刚推出的作品,在市场还没有形成口碑的时候,就要求签售,其结果对作者、对读者、对书店来讲会很尴尬,这样不但达不到目的,反而会造成负面影响。所以,出版社编辑对市场要有清醒的认识。


    第四,要调动代理商的积极性,适当给代理商加压。我们要求经营人员主动跟编辑配合,要求编辑通过经营人员,把书的内容和营销方式介绍给代理商。同时,也要求代理商对整体的宣传、操作和数量安排、市场潜在的销量等提出建议。我们在操作这本书时,专门针对可能是难点的地区,通过媒体反复做工作。现在《我把青春献给你》这本书在北京、辽宁、黑龙江、吉林、河北、山东、湖北、广东、四川、福建等地销售比较好,而且逐渐向各地辐射,这跟我们做的工作有很大关系。另外,由出版社安排畅销书在各地的市场销售架构,确定与代理商的合作方式,要求代理商联系地方媒体配合宣传,并承担一定销售数量的压力是很有必要的。我们在长期的经营中,为各地的代理商提供前期后期的种种服务,保证他们的利益,提出的合理要求他们自然也能接受,如此一来,就形成了合力推动销售。


    第五,针对不同图书情况,安排后期营销活动。要根据图书的内容、销售的需要,安排卖场活动,重要的是时机的把握和地点的把握。比如在有些地方,图书的影响和销售已经很好了,这时候去搞活动,目的是什么,是进一步扩大影响,还是为密切与代理商的关系,这就决定我们的具体操作形式,以及达成目的的标准。所有这些,都应该和编辑、经营人员共同商量。目的明确了,效果就可以明晰了。所以,图书市场相对成熟以后,出版社要根据图书的不同情况,安排后期营销活动。

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