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谈出书

如何卖书?(一)

卖书这件事情最早的时候是很单纯的,渠道就这三个:出版方、销售渠道、推广渠道。出版方就是我们这些做书的人,销售渠道就是卖书的,推广渠道就是媒体。我们现在基本上也能这么理解,但是现在的情况比以前复杂很多。以前分工很清楚,出版社出书,销售渠道卖书,推广渠道有好书就报,跟出版社熟的话,就做书评、书摘。


到了互联网时代,互联网把销售渠道一劈成二,变成网络渠道和地面渠道,这三方就有点越来越不清楚了。以前出书,书几乎是传递知识的——除了报刊以外——唯一的载体。互联网兴起以后,网络上有好多网络文学什么的,地面渠道慢慢就不卖书了,比如诚品做书店加咖啡什么的。诚品并不是靠卖书赚钱,可能很多人都知道。诚品书店卖书的盈利只占不到三成,实际是做文化地产,把一个地方盘活了以后开公司、租摊位,跟地产商合作,炒房价,现在苏州诚品就是这样。


到了现在新媒体时代,两个关键词,第一个是移动。以前我们的互联网是在电脑前,上网不是在网吧就在自己家里,现在都用手机了。第二个关键词是自媒体,就是每一个人都可以发出声音,结合新媒体的两大特色,一个人能随时随地、移动地自己发声。掌握这两个点大概就能够知道新媒体有很多很多潜力。现在我们也用得非常习惯,移动互联网已经覆盖到一切了。


中国大陆应该是全球第三方支付工具使用上最先进的。快递行业在中国也非常非常大。现金流、物流、信息流全部都打通了,这造成一个什么情况?就是说以前这些被不同单位垄断,现在一个人能全部搞定,就在你的手机上。所以以前卖书要靠书店来卖,现在谁都可以卖书。

再一个就是社群媒体兴起了。现在我们大家都有这个感受,我们看微信的时间比花在别的事情上的时间要多很多。大家可以自己想一下是不是这样。所以现在网红特别多,搞直播可以收到好多钱,能吸引眼球就能拿到钱。

现在在央视或什么上做广告没多大效果了,可能还不如在罗辑思维上喊一嗓子呢。有一些网红比如papi酱,她讲几句话,大家都愿意听。现在这个时代,就算你是大媒体,站上去也喊不远,一个浪过来就拍死了。我们现在是信息的汪洋时代,你不想被拍死就得想办法。想什么办法呢?冲不上浪头,你要自己造。站在风口上,猪都能飞。判断好趋势,消息能够传得很远。但这样的人不太多。那么能够操之在我们手上的,就是自己去造浪,不要以为造不了什么浪,是有办法造的。

以前我们做营销,基本上就是手头上有一些媒体资源,在上面做广告、放软文、放硬广。买广告、找代言人、找名人推荐。但是,现在你即使是花大钱买也未必有用。

知道《S.》吗?都知道。知道一条吗?知道。知道《S.》的首发是在一条吗?知道。一条是一家做短视频的公司,除了微信公众号以外,在所有视频网站都有自己的频道,他们做不超过五分钟的短视频。它本站上的粉丝有一千多万,其他的,优酷、土豆加起来也有一千万,所以号称两千多万粉丝,是现在做短视频网站估值最高的一家网站。

《九型人格》本书是畅销书,但它是属于一直能卖,一年卖三五万册的那种。在那两个月,这本书在京东的销量涨了十倍。本来月销假设有1000本吧,就变成1万本。他们据说有上千个微信群,下任务给读者、粉丝,比如说我这周读这本书,有晨读、夜读,然后你得做作业,读完后要写心得。但他不直接卖书,只是推荐书,看起来好像很客观、公正。他们做《九型人格》时也没跟我们说,下个月的书是前一个月月底由他们粉丝选出来的。因为他们跟粉丝互动非常好,粉丝也很听话,读完以后交作业、在群里头讨论,他们群里头有一个领读人。


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